商业怪才王冬雷：“全球前三”是雷士的目标

2015-12-11 14:22 浏览次数：12782

随着经济的高速发展，越来越多民族企业走出国门，将目光锁定在国际市场，而要走国际化发展道路，不可避免地会进行战略性并购，但是国际化并购的路程中并不是只有胜利，倒在途中从此一蹶不振的企业多不胜数，因而企业在进行国际化并购的过程中，既要抓住机遇，迎接挑战，也要理智冷静，看到机会背后的风险，避免莽撞。

雷士目前正加紧国际化战略发展的步伐，计划将雷士变成全世界的雷士，成为照明行业的“全球前三”，而雷士目前计划的国际化战略方向是走收购、合并模式。

今年5月，王冬雷带着他的团队前往英国，出席了世界跳水赛伦敦站的赛事。英国雷士是雷士照明品牌国际化战略实施的一次成型的尝试。2007年，雷士照明以约10万英镑(当时折合人民币150万元)的价格买下一家已经进入破产清算程序的英国照明企业，成立雷士照明英国分公司(NVC UK)。“得益于中国与英国政府的大力支持，目前英国市场发展势头强劲，也让雷士在品牌的国际化进程中积累了一些经验。”王冬雷表示，“我相信在未来，如果想要完成既定的目标，成为世界前三的照明品牌，雷士一定有若干次在全球范围的战略性并购，这才能达到我们的目标。这是一定会发生的，只是时间的问题。”

与此同时，王冬雷倡议，民族企业在国际化进程中要多些全球共赢的思维。因为许多中国品牌在进行国际化并购的过程中，虽然打着“民族主义”的幌子，但实际上却带着自我封闭、固步自封的思想，这不利于中国摆脱外人眼中“制造大国、品牌小国”的形象。

王冬雷认为民族企业要改变这种形象，技术才是创世界品牌的重要核心。在中国品牌走向国际化的进程中，掌握核心技术是产品国际化的先决条件，有了核心技术，才有可能有品牌，才可能继续扩张全球渠道。技术、品牌、渠道，三者缺一不可，其中技术是核心，而且要自己创造。

同时，王冬雷主导雷士在国际化进程中进行品牌本土化。他认为“品牌本土化在国际化进程中是不可或缺的。成功的国际化企业都是本土化做得非常优秀的企业，如果不能做到这一点，那是做不了一个世界级企业的，因为这涉及地域文化差异问题!多一些全球共赢的思维，可以很好地解决企业国际化运作中的文化差异，对品牌本土化起着十分关键的作用。”

目前，雷士照明已在东南亚、欧洲、美洲等超过40个国家和地区设立运营机构，在英国和巴西设立了分公司，拥有一支稳定的海外经销商团队。2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。今年在沙特利雅得、达曼、阿联酋、卡塔尔、阿曼、印度尼西亚、蒙古等开展多场推荐会，并借力冠名赞助的国际泳联跳水系列比赛，加速雷士品牌国际化的战略步伐，向全球观众推广雷士品牌。

雷士目前的国际化战略定位清晰，市场分析透彻，再加上有“商业怪才”之称的王冬雷坐镇，雷士实现“全球前三”的目标指日可待!

                                                       来源：中国网