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珠海特区报:德豪润达牵手韩国最大钢企

2011-11-23 20:07 浏览次数:279
  昨日,国内小家电龙头制造企业德豪润达与韩国最大钢铁公司浦项制铁(POSCO)下属子公司浦项钢板(POSCO C&C)签署协议,从此建立长期战略联盟——至少在未来5年时间内,德豪润达将享受浦项钢板在中国范围内所能提供的最优惠镀铝板、镀铝锌板等钢材价格。
  这个双方表示均不方便透露的优惠价格,据德豪润达方面表示,预期能充分拉开与国内其它小家电生产厂商在原材料成本竞争中的距离。
  德豪润达为浦项钢板在中国的最大客户,而后者则是德豪润达最大的单一材料供应商。前来珠海签署协议的浦项钢板株式会社社长崔钟斗将此次合作评价为“共赢”,而德豪润达副总裁王冬明则认为“让德豪获得了巨大的优势”。
 
   成本上升促行业洗牌
  在以钢材价格为代表的各类原材料成本上涨的行业背景下,当下国内小家电市场的竞争格局悄然变化,规模化竞争趋势明显,部分品类市场集中度提高,逐步进入专业化、品牌化运作阶段,行业整合加速。
  据悉,德豪润达去年原材料总生产成本上升了约30%,但通过提高主导产品价格、优化企业采购招标流程、精简冗员等方式,让综合经营成本下降约四成,使得总体成本有所下降,主营业务利润显著提高。王冬明说,这几年国内小家电出口行业的日子不好过。不过随着国内竞争者的减少,订单会日益集中到大型生产商手中。因此,他预计2008年德豪润达的销售依旧有一定幅度的增长。
  根据德豪润达发布的2007年业绩快报,它实现主营业务收入193550万元、净利润3090万元,分别较2006年同期增长7.04%、338.20%,无疑成为行业整合中的受益者。
  成本上升,将使行业内优质公司通过研发、渠道、品牌、规模等综合优势积累的议价能力得以提升。从目前情况判断,德豪润达采用成本转嫁、结构性调价、提高管理效率等多种方式,熬过了难关并争取到更多机遇,尤其是与上游原料供应商联盟,在钢材涨价潮中确定了重要成本的稳定性。
                                                                   
     
深度合作期待共赢
  德豪润达与韩国浦项钢板所签订的长期合作协议,显示了德豪润达对市场扩张的信心,而这种信心,更多来自被寄予厚望的德豪润达自有品牌“ACA北美电器”
  在市场升级频率加快状态下,德豪润达采用附加值高的产品,提升议价能力。王冬明表示,该公司未来的战略重点倾向于中高端品牌小家电。主攻国内市场的厨房小家电品牌,公司将加大“ACA北美电器”自主品牌的培育,将ACA的竞争者定位于飞利浦、松下等国际小家电的一线阵营品牌,期望用3年的时间大幅度提高德豪润达产品的内销比例,实现内销、外销并举。
  与浦项钢板建立长期战略合作伙伴关系,德豪润达将不仅受益于主要原材料钢材成本稳定。浦项钢板崔社长谈及“共赢”理念时,认为双方的经营理念相似,均着眼于为员工和股东创造更多价值,相信德豪润达的产品将越做越好。双方在战略协议中进一步明确技术上的合作与支持,这将使德豪润达有更多机会接触特殊钢材等创新产品,而浦项钢板也将以此为依托,不断进行新钢材的研发,稳固在中国的市场份额。
  对于10年前即与德豪润达建立合作关系、日益深入中国市场的浦项钢板而言,充分抓住以国内小家电行业为代表的产业上下游结合紧密的时机,其眼光应放得长远。崔社长说,此次中国之行,还会顺带看看有没有什么地方适合投资建厂。 

本报记者 李 娜
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